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創業的 4 種時機和不同的市場階段
發布時間:2019年1月15日 09:17:12

一個可控性最低的因素決定著創業公司的命運:時機。

如果想要創建下一個獨角獸公司,你需要找到一個市場尚小但增長迅猛的領域。

每個創業公司所在的市場領域都可以歸成四種類型:

創業的 4 種時機和不同的市場階段

創業公司所在的市場領域是否具備增長潛力和增長出現的時間,是公司命運的決定性因素。

我對其中兩種市場類型有過親身經歷:2009 年我成立了第一家創業公司 Remail。Remail 是一款郵件工具。它定位的市場領域完美符合 2 號市場的特征:市場趨于飽和,我們只能切到一小塊蛋糕。我的第二家公司 Namo Media 則幸運的切中了第 4 種市場:2013 年原生廣告市場正在快速增長,所有人都在尋求新的產品。

接下來我們做逐一分析。

1.市場很小,且不增長

如果發現自己的創業項目落在一個沒有增長可能的細分市場里,那么所有的努力都將是徒勞。所有的公司都在銷售或者提供老式產品和服務,幾乎沒有創業公司出現。不要去開一家創業公司服務或者銷售傳真機/復印機/固定電話/膠卷,既沒有制造增長的可能,也爭取不到資本投入。

2.市場很大,但已過了增長期

設想在當下的市場環境下,創辦一家新的智能手機生產商會是什么樣子。每天都要同現有廠商競爭;為了產品能夠上架,籌集大量資金作為入場的籌碼;大廠們依靠已有現金流為開發提供資金,你卻需要零敲碎打著把自己的公司出讓給風投們。這類市場適合留給擁有資源的大公司,一旦他們發現機會就能夠迅速部署團隊并投入大規模的資本。但市場已經足夠成熟的時候,大公司也可能錯失良機:比如微軟 Windows Mobile 的失敗經歷。

在這類市場中也存在特例,Elad Gil 稱之為「擁擠的非擁擠市場」。這些市場看似已經成為紅海,但對新產品或差異化產品依然留有機會。2010 年的社交網絡平臺就是類似的例子:

創業的 4 種時機和不同的市場階段

2010,2011年 Pinterest, Instagram 和 Snapchat 逐一出現的時候,社交產品市場似乎已被 Facebook 和 Twitter 全面占領了。但是這三款產品都開創新的用戶行為:在網上釘選文章,分享加過濾鏡的圖片,銷毀信息。已有的產品并不支持上述功能,而這些功能本身就具備一定價值。

在我看來,這三家公司都沒有直接競爭對手,側面證明在這樣的市場上進行投資某些時候也是可行的。因為第一家創業項目 Remail 我進入了郵件工具領域,這里遍布成熟競品,最難撼動的競爭對手就是微軟 Outlook。構建一個可用的產品就像把巨石推上山坡一樣困難,僅僅是入場券我們就花費了大量的資金。

3.市場尚小,且遠未進入增長期

你可能會發現一個超有價值的創意,但對于風險投資來說,它所在的領域可能還需要很長一段時間才能起飛。那么你的公司如果不能及時站穩腳跟,很可能在市場進入增長期之間就倒閉了。

創業史上這樣的故事非常多:

  • WebVan 在 90 年代燒掉近四億美元風投后最終倒閉,而如今線上生鮮雜貨銷售已經相當普遍。

  • WebTV 在 90 年代就開創性的推出互聯網電視,但最終未能逃脫倒閉的命運-今天幾乎每個人都會用電視觀看網絡內容。

  • Dodgeball 早在 2003 年就支持通過短信進行地址分享,最終公司被收購,產品關閉-而現在類似 Facebook 的社交產品里,查看地點已是通用的功能。

過早進入是錯誤的代名詞:創投融資的期限是 18 個月,如果你所在的市場在這個時間段內沒有增長,你只能選擇放棄。

創業的 4 種時機和不同的市場階段

一位具備知名度和良好創業口碑的創始人,假設他能夠募集到足夠的資金并能爭取到更多時間,在這類市場領域還是可以獲得成功的。比如 Elon Musk。特斯拉和 Space X 在達成 product-market fit(產品市場匹配度)之前已經成立了很多年,這都依賴于 Elon Musk 在 Paypal 的成功經驗和這兩家公司募集到的海量資金。

為了避免市場先驅們早夭的命運,我推薦使用 Sam Altman 測試來分辨市場趨勢的真偽:捫心自問,那些為你的產品和技術狂熱的人,是否真的每天都在使用它們。VR 很酷,但即便是對VR推崇備至的人也沒有每天都用到它。

4.市場尚小,但增長迅速

這就是你想要的創業領域。最理想的狀態就是進入的時機恰恰好。大公司還沒有行動起來:具有遠見的執行官已經發現了機會,但是這個機會太小還不足以投入更多。在大公司中這種項目至少需要新增 50 個人力和大量的內部支持。

這類市場中的機會具有一些共性:要么是被用戶行為的變化驅動,要么是被技術驅動,或者由兩者共同驅動,下面有一些例子:

創業的 4 種時機和不同的市場階段

每一個類似的改變都會催生一大批獨角獸公司。你需要在改變發生的時候剛好在場內。你需要成為早期采用者,嘗試所有的新產品,才能第一時間發現機會。而且機會發生的時候剛好沒有被別的事情纏住。

我的第二個創業項目 Namo Media 就剛好趕上這樣的時機。我們啟動 Namo Media 的時候原生廣告市場剛開始變成熱門。 我仍然記得那個時間點:2012 年末時,有看法說 Facebook 移動端的商業化遇到了非常大的難題,他們很難把現有廣告模式平移到移動端。然而 Facebook 2012 年 Q3 的收入報告里表示,基于信息流原生廣告的推動下,該季度移動端廣告收入從接近為 0 提升到 1.526 億美元。

原生廣告能夠解決問題,而且其他應用開發者也同樣需要解決方案。這是一個充滿了活力,潛能和增長的早期市場。市場的需求讓我們很快就接觸到越來越多的風投,開發者和廣告商,就像有風在提供助力。在小而增長迅速的領域里創業就像坐上了順風車一樣。

總結

創業時機很大程度上決定了最終結果。如果你準備創業,考慮一下目標市場規模和發展階段:

  • 不要把時間浪費在那些市場很小又缺乏成長性的領域。

  • 已經走過了成長階段的市場很難立足——在位者擁有渠道,產品和資金優勢。定位「擁擠的非擁擠市場」的差異化產品可能會是個機會,但是幾率非常小。

  • 可以瞄準存在快速發展可能性的市場,但時機過早本身就是錯誤的代名詞,可能會重蹈 WebVan 的覆轍。在這樣的市場中想要獲得最后的勝利,需要爭取大筆資金,在很長一段時間中節約每一分錢等待增長的到來。

  • 嘗試去尋找市場尚小但增長快速的領域,快速增長需要技術或者使用習慣的轉變。在這樣的市場中創業仿佛有如神助,無論是募資,銷售還是搭建團隊都會很容易。

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